疫情重創下外貿企業如何突圍？

加西貝拉狠抓內外貿“雙循環”實現“半年紅”

《嘉興日報》2020年7月23日 第3版 記者 符靜 通訊員 貝雅蕓

本報訊 加西貝拉“半年報”日前出爐，在國內外異常嚴峻的形勢和行業白熱化的競爭環境下，加西貝拉仍交上一份出彩答卷：上半年實現銷售收入30.8億元，同比增長3.92%，其中二季度內銷同比增長17.1%，再創歷史新高。

“主動出擊是最好的防御，快人一步才能步步為營。”加西貝拉壓縮機有限公司總經理張勤建一語道盡加西貝拉突圍的秘訣。

一季度，加西貝拉防疫復產兩手抓，成為全省首批復工企業，贏得大量新增外貿訂單；二季度，面對國外疫情驟然加劇導致訂單銳減的局勢，企業確立“內銷為主，內外銷相互促進”的營銷策略，力保國外市場，深挖國內市場。最終加西貝拉業績逆勢上揚，實現主要經濟指標“半年紅”的目標任務。

顧客導向搶占市場

上半年，面對同行業開工不足的情況，加西貝拉憑借先行一步復工復產的優勢，堅持顧客導向，不僅滿足了客戶當時的急需，更讓客戶深切體會到加西貝拉優秀的應急管理能力。

據了解，在疫情最吃緊的時候，在政府的大力支持下，加西貝拉一一破解“缺人”“缺配套供應”“物流不通”等難題，千方百計如期交貨。在加西貝拉營銷總監汪俊看來，如果坐等，加西貝拉損失的不僅僅是訂單，失去的還會是多年來與客戶建立的信任關系，甚至中國壓縮機在全球市場的聲譽。

正因為快人一步，加西貝拉在危機中找到了機會。公司抓住歐美家用壓縮機高端市場突發變化，供給不足的契機，搶抓國外市場有效訂單，一季度，實現銷售收入同比增長4.1%，其中出口同比增長7.22%，雙雙創出歷史新高。

二季度加西貝拉外銷訂單受到大幅度影響，公司及時調整產銷策略，貫徹全國兩會提出的“以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”的最新精神，加大內銷力度，加大高毛利產品的產銷力度，力保國外市場，深挖國內市場。二季度內銷同比增長17.1%，彌補了出口訂單的缺口，保障了公司在全行業需求大幅下滑背景下，仍然取得時間過半、任務超半的良好業績。

創新驅動 修煉內功

企業爬坡過坎，更是一場內功的大比拼。加西貝拉營銷策略及時調整，是以強大的科技實力為后盾。

上半年，加西貝拉多項產品研發項目完成設計目標，保持行業領先水平；開發出多項前瞻性產品；完成國內外壓縮機匹配項目300余項……本年度累計申請專利22項，其中發明專利5項。公司技術研發中心實驗室通過CNAS認證，公司制冷壓縮機技術研究與應用重點實驗室獲評2019年度嘉興市重點實驗室。

特殊時期，還是對企業管理能力的一次大考驗。加西貝拉科學管理，整合協同，“兩效”競賽抓出實效。

據了解，加西貝拉在公司內部開展了“提高運營效率，爭創良好效益”全員競賽活動，取得明顯成效。3月份總裝車間裝配產量首次突破300萬臺；4月10日，公司三廠的T4/VM系列冰箱壓縮機生產線提前兩月聯動試產，用實際行動體現了“兩效”競賽活動的成果。6月29日，日產量達到11.75萬臺，創歷史新高。

同時，公司認真組織開展質量攻堅、QC小組活動等，引導全員參與質量改進，各項質量指標持續向好，為公司實現“全年紅”奠定堅實基礎。

發展新業謀劃未來

企業不打無準備之仗，要有清晰的長遠規劃，行動才有方向。加西貝拉做強做優做大主業的同時，積極發展新業，為未來發展蓄能。

該公司高端壓縮機項目正在推進中，項目總投資13億元，用地面積約140畝，主要從事高端冰箱壓縮機、新能源汽車空調壓縮機、變頻控制板、冷凝單元等部件的研發、生產和銷售。項目建成后將新增年銷售收入42億元，稅前利潤3.5億元。項目力爭年內開工建設。

另外，公司三廠第5條新生產線已實現批量生產；上海威樂新能源汽車空調壓縮機生產線從上海搬遷到嘉興的工作已經順利完成。

加西貝拉業績逆勢上揚的秘訣就在于下好了先手棋，打好了主動仗，而不斷創新則是加西貝拉突圍的內生動力。當前，在嘉興全面推進長三角一體化發展、迎建黨百年的歷史機遇期，加西貝拉正朝著“做強做優做大冰壓主業，做快做成做好新型產業”目標奮進，爭做新時代全面展示中國特色社會主義制度優越性的重要窗口中“最精彩板塊”里的“最亮點”！